La investigación de mercados es la recopilación sistémica de datos, su registro, el análisis y la creación de conclusiones a las que se podrá llegar, basado en la solución de un problema específico de la empresa, que le permitirá al empresario tomar las decisiones más acertadas, disminuyendo el nivel de riesgo al incorporar un producto o servicio en un mercado local desconocido o en el extranjero.
Se obtiene información relevante sobre los mercados nuevos locales o en el extranjero en que se desea incorporar un producto o servicio (partida arancelaria).
Análisis de las características de hasta 3 productos/servicios (partida arancelaria) con mayor potencial a ser ingresado en un mercado local nuevo o internacional.
Se realiza un análisis detallado y profundo con base en los criterios más importantes de 5 países potenciales para la exportación de la subpartida arancelaria en estudio.
Características que permitirán definir el mercado con mayor probabilidad de éxito en el cual se introducirá un producto o servicio. Adicionalmente, se incluyen dos países (alterno y contingente) que servirán de apoyo para evaluar la potencialidad de manera alternativa.
Se obtiene información relevante a nivel general, la cual dará una perspectiva clara sobre cada una de las variables en estudio. Esto nos permitirá posteriormente hacer un análisis aún más profundo sobre los aspectos que sean de mayor interés.
Se establecen las características de mayor trascendencia del país objetivo, determinando sus aspectos de alto impacto para el desarrollo de negocios internacionales.
Se menciona los aspectos que permiten identificar el alcance y apertura de un sector específico con el objetivo de introducir o desarrollar un producto o servicio.
Se establece el conjunto de características propias que permiten conocer el tamaño y composición del mercado, en el cual se desea introducir o desarrollar un producto o servicio local o del extranjero.
Se analiza las particularidades del usuario final en el mercado objetivo con el propósito de conocer su comportamiento social y de compra.
Se obtiene los datos más importantes sobre las características del comprador corporativo en el mercado objetivo cuyo alcance permitirá establecer su comportamiento económico.
Es el conjunto de características propias del mercado al cual se desea exportar productos o servicios, y que permitirán la expansión de la empresa en el extranjero.
Se obtiene las características de los competidores en el país objetivo, que permitirá a la empresa local, conocer el alcance de los actores a los cuales se enfrentará cuando introduzca su producto o servicio en el extranjero.
Se realiza un análisis detallado de 5 marcas competidoras en el país objetivo que enunciarán la composición física y presentación del producto/servicio, sustituto de la subpartida arancelaria de investigación.
Se lleva a cabo un comparativo detallado de los precios del producto/servicio sustituto en el país/mercado objetivo en relación a la subpartida arancelaria en estudio.
Se establece la disponibilidad y alcance de canales de distribución de la subpartida arancelaria en estudio en el país/mercado objetivo.
Se identifican los medios de comunicación y sus características que son usados en el mercado objetivo para dar a conocer o posicionar el producto/servicio en estudio.
Se determina los tipos de medios de transporte disponibles en destino para movilizar la partida arancelaria en el país/mercado objetivo, incluyendo los riesgos asociados ante el desarrollo de infraestructura local.
Se enuncia los aspectos legales del país objetivo que permitirán la introducción de la subpartida arancelaria en investigación.
Se identifican las ferias internacionales de mayor relevancia con el objetivo que el producto/servicio en estudio tenga un potencial de demanda alto y genere un pipeline adecuado.
Es un documento que reúne todas las características de un producto incluyendo composición, aspectos físicos, técnicos, usos, beneficios, entre otros. También dispone de información de la empresa donde se produce la partida arancelaria. La ficha técnica permite al empresario medir costos, rentabilidad, factibilidad y sostenibilidad para tomar decisiones de exportación hacia mercados desarrollados o nuevos.
Elaboración de una ficha con datos relevantes y requeridos por entidades gubernamentales para la exportación e importación de la subpartida arancelaria en estudio.
Es el conjunto de datos cuyo levantamiento de información son de gran profundidad y permiten conocer en mayor medida cada uno de los aspectos de estudio. Esto facilitará a los tomadores de decisión avanzar en sus procesos de exportación o importación de manera más ágil disminuyendo el nivel de riesgo.
Se identifican conferencistas o story-tellers (contadores de historias) en el mercado local o extranjero que cumplen los requerimientos para los cuales se espera sean contratados.
Información detallada de productos o servicios sustitutos en destino que permitirán identificar oportunidades de negocio.
Se enuncia los canales aptos para la distribución del producto o servicio en el país/mercado objetivo incluyendo datos importantes de cada uno.
Se identifican los cinco competidores más importantes enunciando sus datos relevantes para su análisis respectivo.
Se establece los distribuidores o mayoristas de más trascendencia para la introducción o desarrollo del producto o servicio en el país/mercado objetivo.
Se identifican los potenciales compradores del producto o servicio en el país/mercado objetivo, enunciando sus datos de contacto y características relevantes.
Se obtiene los precios actualizados de los fabricantes locales con el propósito de analizar el rango de valores disponible en el país/mercado objetivo junto con los posibles descuentos que ofrecen.
Se establece los precios actualizados de los mayoristas locales con el objetivo de entender la variación de valores disponible, incluyendo descuentos que apliquen por volumen u otro aspecto.
Se enuncia los precios de compradores locales para el producto o servicio en estudio cuyo fin es determinar las características propias de negociación de éstos.
Se menciona los medios locales en el país o mercado objetivo donde se incluye características y datos de contacto de éstos, que permiten visualizar el que más se adaptará al producto o servicio en análisis.
Se determina el conjunto de aspectos legales requeridos en origen para la exportación efectiva de la subpartida arancelaria evaluada.
Se ejecuta un levantamiento de información de los requisitos legales en destino para la importación de la subpartida arancelaria con el fin de llevarla a cabo sin contratiempos.
Se recolecta datos de los proveedores de logística más adecuados para la exportación de la subpartida arancelaria en origen.
Se obtiene información específica acerca de las empresas de logística en destino que satisfacen en mayor medida la importación de la subpartida arancelaria en destino.
Se enuncia las agencias de aduana de mayor relevancia en origen que cumplen los requerimientos apropiados para la exportación de la subpartida arancelaria.
Se menciona las agencias de aduana, cuyo alcance se adapta de mejor manera, para la efectiva importación de la subpartida arancelaria en destino.
Levantamiento e Identificación de compradores potenciales cuyo interés es la evaluación y posible compra de productos o servicios, en un país extranjero, mediante la participación de una feria internacional, macrorrueda, rueda de negocios o evento.
Seguimiento y confirmación de participación de compradores interesados en la participación de una feria internacional, macrorrueda, rueda de negocios o evento.
