Se obtiene los datos más importantes sobre las características del comprador corporativo en el mercado objetivo cuyo alcance permitirá establecer su comportamiento económico.
$1,000
Se entregará un informe con los siguientes datos y sus respectivas conclusiones:
A. VARIABLES DEL COMPRADOR CORPORATIVO (EMPRESAS):
1. Estructura comercial de la empresa (compradores corporativos)
2. Departamentos encargados de compras
3. Proceso de compra del comprador corporativo
4. Cultura de negociación
5. Tiempos de negociación y compras
6. Forma a través de la cual hacen sus compras (por recomendación, por referencias en el mercado, por necesidad)
7. Medios y tiempos de pago de los compradores
8. Frecuencia de compra
9. Expectativas en la compra del producto/servicio
10. Servicios postventa esperados por compras de producto/servicio
Se enuncia los aspectos legales del país objetivo que permitirán la introducción de la subpartida arancelaria en investigación.
Se identifican las ferias internacionales de mayor relevancia con el objetivo que el producto/servicio en estudio tenga un potencial de demanda alto y genere un pipeline adecuado.
Elaboración de una ficha con datos relevantes y requeridos por entidades gubernamentales para la exportación e importación de la subpartida arancelaria en estudio.
