Se obtiene los datos más importantes sobre las características del comprador corporativo en el mercado objetivo cuyo alcance permitirá establecer su comportamiento económico.
$1,000
Se entregará un informe con los siguientes datos y sus respectivas conclusiones:
A. VARIABLES DEL COMPRADOR CORPORATIVO (EMPRESAS):
1. Estructura comercial de la empresa (compradores corporativos)
2. Departamentos encargados de compras
3. Proceso de compra del comprador corporativo
4. Cultura de negociación
5. Tiempos de negociación y compras
6. Forma a través de la cual hacen sus compras (por recomendación, por referencias en el mercado, por necesidad)
7. Medios y tiempos de pago de los compradores
8. Frecuencia de compra
9. Expectativas en la compra del producto/servicio
10. Servicios postventa esperados por compras de producto/servicio
Características que permitirán definir el mercado con mayor probabilidad de éxito en el cual se introducirá un producto o servicio. Adicionalmente, se incluyen dos países (alterno y contingente) que servirán de apoyo para evaluar la potencialidad de manera alternativa.
Es el conjunto de características propias del mercado al cual se desea exportar productos o servicios, y que permitirán la expansión de la empresa en el extranjero.
Información detallada de productos o servicios sustitutos en destino que permitirán identificar oportunidades de negocio.
