Se obtiene los datos más importantes sobre las características del comprador corporativo en el mercado objetivo cuyo alcance permitirá establecer su comportamiento económico.
$1,000
Se entregará un informe con los siguientes datos y sus respectivas conclusiones:
A. VARIABLES DEL COMPRADOR CORPORATIVO (EMPRESAS):
1. Estructura comercial de la empresa (compradores corporativos)
2. Departamentos encargados de compras
3. Proceso de compra del comprador corporativo
4. Cultura de negociación
5. Tiempos de negociación y compras
6. Forma a través de la cual hacen sus compras (por recomendación, por referencias en el mercado, por necesidad)
7. Medios y tiempos de pago de los compradores
8. Frecuencia de compra
9. Expectativas en la compra del producto/servicio
10. Servicios postventa esperados por compras de producto/servicio
Se establecen las características de mayor trascendencia del país objetivo, determinando sus aspectos de alto impacto para el desarrollo de negocios internacionales.
Se menciona los aspectos que permiten identificar el alcance y apertura de un sector específico con el objetivo de introducir o desarrollar un producto o servicio.
Es el conjunto de características propias del mercado al cual se desea exportar productos o servicios, y que permitirán la expansión de la empresa en el extranjero.
