Se obtiene los datos más importantes sobre las características del comprador corporativo en el mercado objetivo cuyo alcance permitirá establecer su comportamiento económico.
$1,000
Se entregará un informe con los siguientes datos y sus respectivas conclusiones:
A. VARIABLES DEL COMPRADOR CORPORATIVO (EMPRESAS):
1. Estructura comercial de la empresa (compradores corporativos)
2. Departamentos encargados de compras
3. Proceso de compra del comprador corporativo
4. Cultura de negociación
5. Tiempos de negociación y compras
6. Forma a través de la cual hacen sus compras (por recomendación, por referencias en el mercado, por necesidad)
7. Medios y tiempos de pago de los compradores
8. Frecuencia de compra
9. Expectativas en la compra del producto/servicio
10. Servicios postventa esperados por compras de producto/servicio
Se menciona las agencias de aduana, cuyo alcance se adapta de mejor manera, para la efectiva importación de la subpartida arancelaria en destino.
Se establece la disponibilidad y alcance de canales de distribución de la subpartida arancelaria en estudio en el país/mercado objetivo.
Información detallada de productos o servicios sustitutos en destino que permitirán identificar oportunidades de negocio.
