Se obtiene los datos más importantes sobre las características del comprador corporativo en el mercado objetivo cuyo alcance permitirá establecer su comportamiento económico.
$1,000
Se entregará un informe con los siguientes datos y sus respectivas conclusiones:
A. VARIABLES DEL COMPRADOR CORPORATIVO (EMPRESAS):
1. Estructura comercial de la empresa (compradores corporativos)
2. Departamentos encargados de compras
3. Proceso de compra del comprador corporativo
4. Cultura de negociación
5. Tiempos de negociación y compras
6. Forma a través de la cual hacen sus compras (por recomendación, por referencias en el mercado, por necesidad)
7. Medios y tiempos de pago de los compradores
8. Frecuencia de compra
9. Expectativas en la compra del producto/servicio
10. Servicios postventa esperados por compras de producto/servicio
Se establece el conjunto de características propias que permiten conocer el tamaño y composición del mercado, en el cual se desea introducir o desarrollar un producto o servicio local o del extranjero.
Es el conjunto de características propias del mercado al cual se desea exportar productos o servicios, y que permitirán la expansión de la empresa en el extranjero.
Levantamiento de información a través de fuentes primarias y secundarias, con el objetivo de entregar datos relevantes para la toma de decisiones.
