Softlanding Enterprise

ETAPA I: DIAGNÓSTICO DE ALISTAMIENTO COMERCIAL PARA EVALUAR POTENCIALIDAD DE INTERNACIONALIZACIÓN
DESCRIPCIÓN: Este diagnóstico está diseñado para llevarse a cabo a través de 4 talleres prácticos a través del cual el participante identifica las condiciones apropiadas para expandir su oferta de negocio en el mercado internacional.
ALCANCE:
Taller No. 1: Diagnóstico de cultura corporativa empresarial y condiciones financieras.
Taller No. 2: Diagnóstico de producto o servicio, digitalización y herramientas de e-commerce de la empresa.
Taller No. 3: Evaluación y análisis de factores internos y externos de oportunidades y amenazas para la internacionalización de la empresa.
Taller 4: Recomendaciones y conclusiones. Acciones inmediatas para la introducción en un mercado en el extranjero.

ETAPA II: FACTORES EVALUACIÓN Y SELECCIÓN MERCADO OBJETIVO Y ALTERNO
DESCRIPCIÓN: Características que permitirán definir el mercado con mayor probabilidad de éxito en el cual se introducirá un producto o servicio. Incluyen dos países / mercados (objetivo y alterno) que servirán de apoyo para evaluar la potencialidad de manera alternativa.
ALCANCE: Se realiza la matriz de comparación de 2 países seleccionados en donde se evalúan y ponderan los aspectos que se mencionan a continuación. Adicionalmente se entrega un reporte justificando el mercado objetivo, alterno.

A. VARIABLES MACROECONÓMICAS (CUANDO APLIQUE)
1. Población
2. PIB (USD Millones)
3. PIB per cápita (USD)
4. Porcentaje crecimiento PIB (%)
5. Porcentaje Tasa devaluación (%)
6. Tipo cambio (moneda país/USD)
7. Tipo de cambio bilateral (moneda país extranjero/moneda país local)
8. Porcentaje Desempleo (%)
9. Porcentaje Inflación (%)
10. Riesgo de no pago

B. VARIABLES LOGÍSTICAS (CUANDO APLIQUE)
1. Infraestructura local
2. Número de aeropuertos internacionales
3. Número de puertos internacionales
4. Sistema financiero
5. Oferta de empresas de logística
6. Oferta de agencias aduanales
7. Huelgas
8. Costos de transporte

C. VARIABLES DEMOGRÁFICAS (CUANDO APLIQUE)
1. Tipo de gobierno
2. Religión
3. Idioma oficial
4. Número de idiomas que se habla
5. Cercanía cultural
6. Cultura de apertura a extranjeros
7. Número de días festivos

D. VARIABLES MERCADO (CUANDO APLIQUE)
1. Competencia local
2. Competencia Internacional
3. Barreras Arancelarias
4. Barreras NO Arancelarias
5. Uso de tecnología
6. Compra tradicional
7. Compra a través de internet

E. VARIABLES COMERCIO EXTERIOR (CUANDO APLIQUE)
1. Tratados libre comercio con el país origen
2. Apertura a productos/servicios extranjeros
3. Exporta el producto o servicio al extranjero

ETAPA III: PROPUESTA DE VALOR A LA MEDIDA. PRODUCT MARKET FIT.
DESCRIPCIÓN: One Pager entregado por parte del cliente, de acuerdo a la empresa.
ALCANCE DEL SERVICIO:

1. Se analizan cinco potenciales competidores en el mercado objetivo, teniendo en cuenta las funcionalidades del producto/servicio.

2. Se genera un informe en donde se determina la vertical de producto/servicio de la empresa participante con mayor potencial de introducción y desarrollo en el mercado. Adicionalmente, se establece la zona en donde tiene mayor potencialidad para el desarrollo y crecimiento del mismo.

3. Se crea la estrategia de mercado con base en: Análisis de vertical producto, geografía potencial, introducción con operación propia o incluyendo aliados, recursos externos, rondas de inversión e inversionistas. Conclusiones y recomendaciones-

Se entregará un cuadro comparativo de la competencia.

ETAPA IV: TOUR FAMILIARIZACIÓN. MISIÓN COMERCIAL PRESENCIAL O VIRTUAL.
DESCRIPCIÓN: Se llevarán a cabo 8 citas de negocios con potenciales clientes, aliados, entidades del sector público, asociaciones entre otros.
ETAPA V: EVALUACIÓN DE SOFTLANDING. Incluido cuando se toma el programa en su totalidad.

Resultados del programa. Retroalimentación.