Programa de inmersión para ejecutivos sobre fijación de precios para la rentabilidad

Este programa de formación para ejecutivos, impartido en colaboración con la Universidad de Chicago, dota a los altos directivos de marcos económicos rigurosos y estrategias avanzadas de fijación de precios para impulsar el crecimiento rentable y la creación de valor. A través de una experiencia de aprendizaje inmersiva, los participantes explorarán la evaluación del valor para el cliente, el análisis de la disposición a pagar, la dinámica de los precios competitivos y la toma de decisiones basada en datos.

Objetivos del programa

• Aplicar el razonamiento económico y los marcos analíticos para tomar decisiones estratégicas y ejecutivas más eficaces en situaciones de incertidumbre.
• Evaluar, crear y monetizar el valor para el cliente utilizando el marco del Valor Económico para el Cliente (EVC) con el fin de reforzar el poder de fijación de precios y el posicionamiento competitivo.
• Diseñar estrategias de fijación de precios que maximicen los beneficios mediante la evaluación de la disposición a pagar de los clientes, la dinámica de la demanda, los costes y la competencia en el mercado.
• Analizar el comportamiento competitivo del mercado y las decisiones de fijación de precios utilizando conceptos de la teoría de juegos y marcos de interacción estratégica para anticipar las respuestas del mercado.
• Aprovechar los conocimientos basados en datos y las prácticas de liderazgo basadas en la evidencia para mejorar el rendimiento empresarial, la asignación de recursos y la creación de valor a largo plazo.

Estructura del programa

• Duración: 7 días / 6 noches
• Componente académico: Sesiones de formación para ejecutivos en la Universidad de Chicago
• Componente de acceso al mercado: Visitas a empresas e instituciones
• Conocimiento del ecosistema: El ecosistema empresarial y económico de Chicago
• Certificación: Certificado de participación para ejecutivos